La venta de ocho necesidades ocultas.

La primera necesidad oculta es la seguridad emocional. Algunos anuncios intentan vendernos esto dándonos por ejemplo, en el anuncio de este lavavajillas. Nos intenta dar una sensación de prosperidad económica y bienestar a largo plazo. 

La segunda necesidad es la afirmación del propio valer, en la que el vendedor se centra en hacer que el consumidor se sienta importante, que sienta que la compra del producto se produzca porque él es el importante, y tiene el poder. En este anuncio nos venden un producto de belleza.

La tercera necesidad es la satisfacción por el propio yo. Esto quiere decir, que necesitamos vernos como seres que tienen el control del producto, los seres superiores por llamarlo de alguna forma, y para ello los comerciantes utilizan anuncios como este, en el que el hombre domina totalmente a la máquina.

La cuarta necesidad son los escapes creadores, es decir, los vendedores intentan darle una función muy significativa al producto, que nos haga querer comprarlo para, por ejemplo, llenar un vacío. En este anuncio nos asegura una sensación de unidad familiar al usar la consola.

La quinta necesidad oculta son los objetos de amor. Este tipo de venta es fácil, se usa un factor que despierte cariño o ternura en el consumidor para que lo incite a comprar. En este spot lo hacen con la complicidad existente entre un abuelo y su nieto.

La sexta necesidad es la sensación de poder. Obviamente, se refiere a que el ser humano necesita sentirse poderoso. Esta estrategia esta presente sobre todo en los anuncios de coches, pero también en otros, como en este de colonia.

La séptima necesidad es la de la sensación de arraigo. Los vendedores intentan convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional, que es común consumirlo, lo que lleva a que adquiera cierta confianza. En este anuncio de alimento se muestra claramente esa intención, por la elaboración tradicional de éste.

La octava necesidad oculta es la de inmortalidad, y esta sensación es precisamente la que nos quieren vender en los anuncios de seguros por ejemplo. Intentan que creamos que nuestro legado va a perdurar, y que nos sintamos seguros con ellos. En este anuncio de seguros te muestra el transcurso de la vida en diferentes actos, para que contemples su prosperidad y tranquilidad.